当今社会高速发展，人们的需求也越来越精确化，那么孕育而生的是更多的企业，企业赖以生存之本，那就是客户，那么如何最大价值利用老客户呢？吸引更多的“回头客”呢？那就是“会员营销”

那么如何利用“会员营销”来带来最大化价值呢？那么今天我就要讲讲如何用“鱼塘营销”来进行“会员营销”

“鱼塘营销”理论：就是客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。原理就是根据自己的营销目标，分析鱼塘的不同用户的喜好和需求，然后放出鱼饵，实现最大化的成功；

首先：建立“鱼塘”，和“引鱼入塘”这个两个步骤，对已经有了“会员”的企业是最容易的呢，以短信为桥梁，这个不需要太多的解释；

其次：“鱼养肥”这个就利用，短信，增加企业和客户的的粘连度，如何做：节假日、冷暖季节，一句温馨的问候，一个温暖的言语等；来增加用户的粘连度；

接着：“捕鱼”根据企业的产品，打折和促销，可以通过短信发给会员，在前期会员已经给了企业的一定的信用度了，如何这个时候，推送，是一个有效的“推送”，来增加企业的曝光度和产品的销售；

最后：“鱼塘营销”和“会员营销”这两个种营销相结合，相互弥补了两种营销的不足；也把营销做的价值的最大化。

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